Источник изображения. Приготовьтесь к короткому замыканию в центральной нервной системе на счет 5: итак — 1, 2, 3! Конечно же, они не несут никакой потенциальной угрозы для жизни и не оказывают долгосрочного негативного воздействия на умственную активность, но научиться их избегать было бы неплохо. К сожалению, большинство из них происходит на подсознательном уровне, поэтому усилий придется приложить немало, но об этом мы поговорим немного позже. Наша команда абсолютно убеждена — чтобы стать хорошим маркетологом, нужно понимать человека не только снаружи (целевые страницы, призывы к действию, оптимизация конверсии), но и изнутри (психология, физиология). Предвзятость подтверждения.

Мы испытываем симпатию к тем людям, кто думает так же как мы. Если вы согласились с точкой зрения какого- то человека, то, вероятнее всего, уже внесли его в список своих потенциальных друзей.

Человек подсознательно игнорирует или отталкивает информацию, не соответствующую его мировоззрению, и окружает себя только теми людьми, кто считается с его мнением. Скорее всего, да. Точно так же от взора беременной женщины не может скрыться ни одна будущая мама, встреченная ею по пути в магазин. Не думайте, что до вашего визита в магазин купленная модель кроссовок не пользовалась популярностью — просто ваш мозг отказывался воспринимать ненужную информацию. Предвзятость подтверждения — это всего лишь более активная форма проявления «частоты иллюзии». Действие данного эффекта проявляется только в тех случаях, когда человек находится в проактивном поиске соответствующей его убеждениям информации. В 1. 97. 9 году в Миннесотском университете (University of Minnesota) был проведен эксперимент, в процессе которого волонтеры читали два варианта историй о девушке по имени Джейн (Jane), чья манера поведения в первой версии повествования отвечала экстравертному типу личности, а во втором абсолютно совпадала с интровертным.

Лоретта Грациано Броунинг "Встречайте ваши гормоны счастья"; Дэвид. Дэвид МакРэйни "Теперь вы не так глупы"; Рольф Добелли "Территория . Дэвид Макрэйни (David McRaney) — писатель и журналист. Он автор таких книг, как «Теперь вы не так глупы» (You Are Now Less .

Первая группа, считающая Джейн экстравертом, советовала ей избрать должность агента по недвижимости, тогда как вторая половина участников, запомнившая интровертные качества девушки, всеми силами настаивала на работе библиотекаря. Всякий раз мы просто пытаемся избежать возникновения подобных ситуаций». Да, вы правильно прочли — именно на деревьях : ). Ошибка «тела пловца». Рольф Добелли (Rolf Dobelli) в своей книге «Искусство мыслить ясно» (The Art Of Thinking Clearly) объясняет, почему наши представления о таланте, красоте или отменной физической подготовке всегда не совпадают с действительностью: «Профессиональные пловцы не обладают идеальным телосложением, несмотря на то, что специально разработанные для них программы тренировок направлены на развитие абсолютно всех навыков. Все совсем наоборот — они становятся первоклассными спортсменами благодаря своему телосложению. Их физические данные являются главным фактором отбора, а не результатом ежедневных тренировок».

В чем секрет успеха всемирно известных учебных заведений? Атырау Экологиясы Реферат. Они действительно являются первоклассными колледжами и университетами или же просто отбирают лучших студентов, зарабатывающих безупречную репутацию для своих школ?«Без таких иллюзий половина рекламных агентств прекратила бы свое существование», — Рольф Добелли. Ошибка невозвратных расходов. Термин «невозвратные расходы» имеет отношение ко всем видам затрат (речь не только о деньгах, но и о времени, энергии и т. Таким образом, выброшенные на ветер деньги или потраченное впустую время еще очень долго не будут давать вам покоя. Психолог Дэниэл Канеман (Daniel Kahneman) в своей новой книге «Мышление: быстрое и медленное» (Thinking: Fast and Slow) так объясняет происхождение данного эффекта: «Способность предчувствовать надвигающуюся опасность передается по генам гораздо чаще, нежели стремление к максимизации полезности.

Именно поэтому перспектива потери со временем превратилась в более сильный психологический мотиватор». Участники эксперимента должны были представить, что заплатили $1. Мичигане, но вскоре после этого наткнулись на более выгодные предложение всего за $5. Висконсине, и недолго думая, купили билет и туда.

К сожалению, сроки действия путевок совпадали, а возможности сдать или перепродать билеты уже не было. Как вы думаете, какой вариант избрали участники: хорошую поездку за $1. Больше половины опрошенных остановили свой выбор на дорогой путевке. Может, курорт в Мичигане и не обещал таких же радужных перспектив, но потеря была гораздо ощутимее».

Попытаться не связывать реальность с уже произошедшими когда- либо событиями — это лучшее, что можно предпринять в данном случае. Например, покупая билет в кино только для того, чтобы убедиться, что фильм на самом деле оставляет желать лучшего, подумайте об альтернативных способах времяпровождения, проигнорированных вами в прошлом. Не позволяйте своему подсознанию и неприятным воспоминаниям править балл в процессе принятия решений. Ошибка игрока или ложный вывод Монте- Карло. Представьте, что играйте в старинную азартную игру «орел или решка» (орлянка). Вы снова и снова подбрасываете монетку, каждый раз предполагая, какой же стороной она упадет на этот раз.

Дэвид Макрэйни Теперь Вы Не Так Глупы Скачать Бесплатно

1. Здесь вы сможете почерпнуть для себя вдохновение, мотивацию, встать на путь. Их экзальтированное эго не выносит тишины и покоя. Оно питается .
2. Не у нас, а у вас, - вежливо отвечаем мы, напоминая, что мы-то всего лишь. Ответы на вопросы, которые Вы не успели задать для тех, кто проходил Боевое. Эти 4 техники, вы можете попробовать работать с ними, так же как. Он автор таких книг, как «Теперь вы не так глупы» (You Are Now Less Dum и .
3. Заблуждения, которые мешают нам жить» автора Дэвид Макрэйни и другие. На сайте вы можете почитать отзывы, рецензии, отрывки. Почему мы оправдываем глупые убеждения, плохие решения и пагубные действия Кэрол.
4. Точно так же от взора беременной женщины не может скрыться ни одна будущая мама. Следующий трейлер, снятый по книге Девида МакРэйни (David McRaney) «В настоящее время вы менее глупы» (You Are Now Less Dumb). Теперь предположим, что пять раз подряд выпадает орел.

Несложные математические вычисления говорят, что шансы предугадать результат подбрасывания монеты абсолютно равны — 5. Ну понятно же, что в следующий раз такого точно не произойдет, ведь шансы выпадания решки после пяти неудачных выпаданий значительно выросли, ведь так? Нет, абсолютно ничего не изменилось, вероятности остались прежними. Даже если 2. 0 раз подряд выпадет орел, шансы все равно не изменятся.

Наиболее ярко этот эффект проявил себя в начале ХХ века в одном из казино в Монте- Карло, когда на рулетке 2. Многие игроки после серии «черных» исходов предположили, что это абсолютно нарушает законы теории вероятности, так что в следующий раз обязательно выпадет «красное». Как и следовало ожидать, количество людей, ставящих на «красное» после каждого «черного» выпадания существенно увеличивалось.

Я знаю, что последние пять билетов не были выигрышными. Значит, следующий обязательно окажется удачным. В это заблуждение отчасти вписывается система мартингейл, заключающаяся в том, что игрок удваивает ставку после каждого проигрыша в надежде окупить все прошлые проигрыши серии игр с небольшим доходом, так как полагает, что полоса неудач не может быть бесконечной. Стокгольмский синдром покупателя. Бывало ли так, что вы возвращались домой после шопинга и начинали убеждать себя в полезности половины спонтанных и абсолютно бессмысленных покупок? Может, вы вообще не хотели приобретать ту или иную вещь?

Может, она была слишком дорогой или вовсе бесполезной? Данное явление носит название «пост- шопинговая рационализация» или же «стокгольмский синдром покупателя».«Социальные психологи утверждают, что пост- шопинговая рационализация связана с принципом приверженности — подсознательным стремлением человека к последовательности и избежанию когнитивного диссонанса». Допустим, что вы считаете себя человеком, готовым прийти на помощь первому встречному в любой момент. Однажды прогуливаясь по улице, вы видите, как кто- то нечаянно споткнулся и упал, но не останавливаетесь, чтобы помочь ему подняться. Возникновение психического дискомфорта приведет к тому, что вы вынуждены будете переосмыслить собственные принципы и представления о себе так, чтобы они соответствовали вашим действиям. Самая большая сложность заключается в том, что мы, как правило, действуем, еще не осознав всю абсурдность своего поступка.

Поэтому избежать возникновения данной ошибки можно, сделав процесс рационализации решения первым этапом покупки.